Por qué tantos negocios de dropshipping pierden dinero
El margen "aparente" (precio menos coste del proveedor) parece alto, pero de ahí salen el IVA, el envío, las comisiones, las devoluciones y, sobre todo, la publicidad. Muchos productos solo son rentables si cada venta cuesta poco en anuncios. Por eso la calculadora te dice dos cifras clave:
- CPA máximo: lo máximo que puedes gastar en publicidad por venta sin perder dinero.
- ROAS mínimo: cuántos euros de venta tiene que generar cada euro en anuncios para no perder. Si tus campañas están por debajo, cada venta te cuesta dinero.
Tus obligaciones como vendedor
Aunque no toques el producto, ante el cliente el vendedor eres tú:
- Derecho de desistimiento: en las ventas online, el cliente puede devolver el producto en 14 días sin dar explicaciones.
- Garantía legal: en España, los productos vendidos a consumidores tienen 3 años de garantía. Si el proveedor no responde, respondes tú.
- IVA de importación: desde julio de 2021, los envíos desde fuera de la UE pagan IVA desde el primer euro. Revisa si lo paga el proveedor (por ejemplo, con el sistema IOSS) o el cliente al recibirlo, porque puede provocar rechazos y devoluciones.
- Seguridad del producto: los productos que se venden en la UE deben cumplir la normativa de seguridad (Reglamento (UE) 2023/988), y muchos necesitan marcado CE, como los aparatos eléctricos o los juguetes. Pide la documentación a tu proveedor.
Cómo mejorar el margen
- Busca proveedores con almacén en España o la UE: envíos más rápidos, menos devoluciones y sin aduanas.
- Vende packs o productos complementarios para subir el importe de cada pedido sin pagar más publicidad.
- Mide el CPA real de tus campañas cada semana y pausa las que superen el máximo.
Esta calculadora es orientativa y no sustituye el asesoramiento fiscal. Tus obligaciones de IVA dependen de tu situación.
Revisado el 21 de octubre de 2026.