Las dos definiciones
- Markup, o recargo sobre el coste: cuánto sumas al coste, en porcentaje del coste.
- Margen: cuánto te queda, en porcentaje del precio de venta.
Con un coste de 10 € y un precio de 15 €, ganas 5 €:
- El markup es 5 ÷ 10 = 50 %.
- El margen es 5 ÷ 15 = 33,3 %.
La misma venta, dos porcentajes distintos. El problema llega cuando alguien quiere "un 50 % de margen" y suma un 50 % al coste: se queda con un 33 %.
Fórmulas
- Precio a partir del markup: precio = coste × (1 + markup)
- Precio a partir del margen: precio = coste ÷ (1 − margen)
- Pasar de markup a margen: margen = markup ÷ (1 + markup)
- Pasar de margen a markup: markup = margen ÷ (1 − margen)
Tabla de conversión
| Si sumas al coste (markup) | Tu margen real es |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % (el doble) | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % (el triple) | 66,7 % |
¿Cuál debo usar?
Usa el que quieras, pero sé consciente de cuál es. El margen sobre el precio suele ser más útil porque se compara directamente con las comisiones. Un marketplace se queda con un porcentaje del precio, no del coste. Si calculas todo sobre el precio, puedes sumar y restar porcentajes sin errores.
Un ejemplo con comisiones
Quieres un 30 % de margen y vendes en una plataforma que cobra un 15 % del precio. Sumar 30 % + 15 % = 45 % al coste no funciona. Tienes que reservar el 45 % del precio:
precio = coste ÷ (1 − 0,30 − 0,15) = coste ÷ 0,55
Con un coste de 10 €, el precio es 18,18 €, sin contar el IVA. La calculadora lo hace por ti, también con IVA, porque las comisiones suelen aplicarse sobre el precio con IVA incluido.