Por qué la comisión cambia tu precio
Cuando vendes en mano, cobras el precio completo. Cuando vendes por una pasarela de pago o un marketplace, el canal se queda con un porcentaje. A veces también cobra una cantidad fija por venta. Ese porcentaje suele aplicarse sobre lo que paga el cliente, con IVA incluido, no sobre tu precio sin IVA.
La fórmula
Con un coste por unidad C, una comisión c (en tanto por uno), una tarifa fija f, un envío que asumes s, un IVA v y un margen deseado m sobre el precio sin IVA:
Precio sin IVA = (C + f + s) ÷ (1 − c × (1 + v) − m)
El cliente paga ese precio multiplicado por (1 + v).
Si el denominador sale cero o negativo, es que la comisión y el margen juntos son imposibles: tienes que bajar el margen o elegir otro canal.
Ejemplo con números
Coste por unidad 10 €, margen del 30 % e IVA del 21 %. Las comisiones son de ejemplo, no de ninguna plataforma concreta:
| Canal | Precio al cliente | Comisión | Te queda |
|---|---|---|---|
| Venta directa (0 %) | 17,29 € | 0,00 € | 4,29 € |
| Pasarela de pago (1,5 % + 0,25 €) | 18,19 € | 0,52 € | 4,51 € |
| Marketplace (12 % + 0,30 €) | 22,46 € | 3,00 € | 5,57 € |
| Marketplace con envío gratis (12 % + 0,30 €, envío 4,00 €) | 31,19 € | 4,04 € | 7,73 € |
El error de usar un solo precio
Si pusieras en todos los canales el precio de la venta directa (17,29 €), en el marketplace te quedarían 1,91 € por unidad, en lugar de los 4,29 € que ganas en venta directa. Con el envío gratis, perderías 2,09 € en cada venta.
Qué hacer si el precio del marketplace queda demasiado alto
- Acepta un margen menor en ese canal, sabiendo cuánto es.
- Usa el marketplace para que te descubran y lleva a los clientes que repiten a un canal más barato, siempre que las normas del marketplace lo permitan.
- Sube el precio en todos los canales para no tener que justificar diferencias, y gana más en los canales baratos.
Comprueba siempre las tarifas vigentes de cada plataforma, porque cambian. La calculadora te deja añadir todos tus canales y ver el precio de cada uno a la vez.